Corso di negoziazione efficace

Strategie e tattiche del mestiere di negoziatore

Le trattative commercialirichiedono sempre più competenze e abilità in un mercato. Acquisire flessibilità, strategie, tattiche e "trucchi" del mestieredi Negoziatore è un imperativo commerciale e psicologico per difendere margini e quote di mercato.Alcuni punti chiave di apprendimento

  • La negoziazione a monte (Analisi - Pianificazione - Preparazione)
  • La trattativa, faccia a faccia (Posizionamento - Concessioni - Compromessi -Conclusione)
  • Una guideline efficace
  • I rapporti di forza
  • I pretesti dei Buyer
  • Le Tattiche del Venditore
  • La negoziazione a valle (Feedback e Follow-up)
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