Tecniche e psicologia di vendita

Come acquisire fiducia in se stessi sistematizzando l'azione di vendita


Questo corso mira a rafforzare l'azione di venditaimprimendovi maggiore efficacia. Valorizza le competenze e elimina le abitudini inefficaci. Trasferisce gli strumenti tecnici, affinché il venditore sia in grado di gestire in modo più elastico e consapevole l'azione di vendita, con risultati più soddisfacenti. Alcuni punti di apprendimento

  • Prima di vendere
    (Mercato - Azienda - Venditore - Strategia - Obiettivi - Pianificazione)
  • Durante l'incontro
    (La via logica - La via Psicologica: Ascolto/Bisogni - Benefici/Persuasione; Leve Potenzianti)
  • Dopo la vendita
    (feedback efollow-up)
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